Vendite, marketing e lead generation: come le imprese trovano clienti.
GUIDA
Costo per lead (CPL), costo per appuntamento (CPA), costo per opportunità (CPO) per cold email, LinkedIn, telefono, eventi, referral. Benchmark 2026 da 507 campagne.
Redazione Vendite B2B · 27 lug
GUIDA
Legittimo interesse, consenso, elenchi abbonati, soft opt-in: la guida operativa aggiornata a provvedimenti Garante 2024-2025 per chi fa outbound.
26 lug
DATI
L'Osservatorio Outbound Italia di Clientium analizza 507 campagne: generiche 1,1% reply, verticali con scadenza normativa 5-6%. Dati per settore, metodologia e come usarli.
25 lug
ANALISI
La maggior parte dei progetti CRM nelle PMI italiane muore entro pochi mesi dall'adozione. Le cause ricorrenti sono organizzative, non tecnologiche: ecco le quattro più comuni.
24 lug
DATI
I dati dell'Osservatorio Outbound Italia su 507 campagne e 2,63 milioni di email: le campagne generiche multisettore si fermano all'1,1% di risposte, quelle costruite su una scadenza di settore arrivano al 5-6%.
24 lug
GUIDA
Il mercato italiano della lead generation B2B è affollato e disomogeneo. Sette domande, e le risposte che dovresti aspettarti, per distinguere un fornitore strutturato da una scommessa.
23 lug
ANALISI
L'Osservatorio del Politecnico di Milano fotografa un mercato da 4,9 miliardi di euro e imprese in ritardo: solo il 7% ha raggiunto una maturità digitale avanzata.
6 lug
